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  • 营销哲理小故事(一)

  • 时间:2013-08-14 16:03:28     有人阅读过本页

   营销哲理小故事(一)

  经营有方

  途经深巷,3个小时的狂奔使我突然想抽支烟。一摸口袋,空了,前边不远处挂着一块醒目的新牌子———“深巷小店”,我骑着单车径直过去。

  我掏出一张20元的钞票,要了4元一包的红梅烟和2元一瓶的矿泉水。店内一位40多岁的中年妇女十分热情地接过钱,先递给我烟和水,然后找钱。她拿起一张10元、一张5元和3张1元的纸币,犹豫了片刻,又将钱放回了抽屉。然后,她又拿起一张10元、一张5元和一张1元的纸币朝我面前递过来。就在我伸手接钱时,她又像忽然想起了什么似的,把手又缩了回去,说:“喔,该找你14元。”

  我接过找回的钱,转身骑车回家。途中暗自思忖:这妇女一副十足憨态,肯定经常给人多找钱呢!

  从这儿以后,每次需要烟、酒、酱、醋之类,我总是绕道去“深巷小店”购买,几乎每次都可遇到中年妇女差点儿给我多找钱的情形。

  但是,一年过去了,我一次也没有得到妇女多找的钱;而她的小店,顾客却越来越多,货物也越来越齐全。

  路边的小店

  一对善良的夫妇在路边开了一家小店铺,卖一些副食和生活用品。

  他们并不着急赚钱,主要是为了方便附近的村民。他们还在小店的门外挂了个牌子,上面写着:天热路远,本店免费提供饮水。过往的行人看到这个牌子,就停下来在小店里喝口水,大部分人都很乐意地在店里买上一点东西,接着上路。

  这家小店渐渐就被周围的人所熟知了,大家都愿意前来购买自己需要的东西。很快,这家小店铺便发展成了一家百货商店。

  小故事大道理:播种善良的种子,就会有丰厚的收获。在人生的路上,慷慨总是伴随着喜悦同行。

  蹲下看孩子

  有一位年轻的爸爸,他的女儿今年3岁。每次他领女儿逛商店,女儿总是哭着闹着不愿进。这位年轻的爸爸百思不得其解:商店里的商品五花八门、琳琅满目,让人目不暇接,小孩子为什么不爱来呢?

  终于,他发现了其中的奥秘。

  一天,他领孩子在商店熙熙攘攘的人群中挤来挤去,女儿的鞋带开了。他蹲下身来,给孩子系鞋带。就在这一瞬间,他忽然发现,眼前是多么可怕的情景:矮小的孩子,没有柜台高,她的眼中,根本就看不到琳琅满目的商品,而是大人们的一条条大腿和一双双大手。那一只只来回摆动的胳膊,一个个带棱见角的背包,时不时磕破孩子的小脸和弱小的身体。

  “别说孩子,我都不想再呆下去了。”这位爸爸激动地说。

  感悟人生:当家长的要想被孩子接受,应该找准自己的位置。要蹲下身,和孩子站在同一视线上交谈,了解他们的思想,用孩子的眼光看世界,才能真正了解孩子。

  100元的友谊

  周末,我到服装市场买一件过冬的衣服。没逛多久便看中一件碎花夹袄。问价,一家要55元,另一家要60元。我一时拿不定主意,信步往下一个店子走去,真巧,遇上了高中的好友琴。毕业后彼此因生计所累,我们有很长一段时间疏于联系。我在机关做一名无足轻重的小办事员,而琴两年前下海做起了服装生意。

  琴抱住我大呼小叫了一阵,相互交换了电话号码。琴显得成熟且干练,我也为久别的相逢兴奋不已。

  琴的店里也挂着我想要的相同款式和质地的夹袄,我连价都没问就让琴给打了包。

  “哪能赚朋友的钱,给个进价,就100块吧。”琴淡淡地说。

  我脸上的快乐因惯性的作用一时无法收回,所以仍茫然地延续着。我艰难地从口袋里抽出一张皱皱的百元钞票,轻轻放在琴积落尘埃的柜台上。

  我们彼此都没按响对方的电话。那件夹袄,我一直没敢穿,我担心它不能抵御这个冬天彻骨的霜寒。

  叼着肉的狗

  有一条狗叼着块肉渡过一条河。

  他正在水中跋涉着,忽然看见水中自己的倒影,还以为是另一条狗叼着一块更大的肉。他欣喜异常,心想,如果能把水里那块肉也抢过来多好啊。于是他决定去抢那块更大的肉。

  他扑到水中抢那块更大的。他扑腾了半天,却根本没有发现那块肉的影子。结果,水中那块本来就不存在,原有那块又被河水冲走了,他两块肉都没得到。

  小寓言大智慧:生活中总有些人因为贪婪,把原本属于自己的东西都弄丢了。

  做生意

  建材市场上,有两家同时卖磁砖的门市部。一家冷清,一家却门庭若市。

  老于单位要整修厕所,决定到建材市场上采购一批磁砖。老于来到建材市上,东张西望,走进一家磁砖店,店时除了老板娘在,再也没有一个人影儿。

  老于左看右看,他相中了其中的一种磁砖,问老板娘:“我可以带一件样品回公司让领导看看再拍板买还是不买吗?”

  老板娘把眼皮一抬说:“我们店没有这个规矩,要带行,得先交钱才准你带走一块。”

  老于左右为难,挠了挠后脑勺走出了店铺。后他又折进去问老板娘卖隔断门的在哪儿,那老板娘冷淡地说:“你出去打听打听吧。“

  他又来到另一家卖磁砖的店,远远地就见这个店铺里外门庭若市,门口停了好几辆车,有人出出进进往车上搬磁砖。

  老于走进去,一下子看见了刚才相中的那种磁砖,问老板多少钱卖,那老板痛快地报了价,老于一听价钱比刚才那家报的价还低,他心里一阵欢喜,老于接着问能不能带其中的一块回公司叫领导过目,老板又痛快地说可以。

  老于说他是外地人,老板说:“没关系,做买卖靠得是诚信,我用诚信对待了你,相信你也会用诚信对待我。”

  老于心里佩服,他寻思:领导日后就是不用这磁砖,我也得抽空打远道送回来。

  老于看完磁砖,问老板附近卖隔断门的在哪儿,老板很热情地掏出一张名片给老于,说:“这是卖隔断门朋友的名片,你照着这个地址找找,这上面有他的电话,你打个电话叫他派人过来接你去看看。”老于千恩万谢。

  小故事大道理:生活中到处都是做生意的人,为什么有的人生意红红火火,有的人却做啥赔啥呢?这两个生意人就是答案。

  鞋店广告

  解放前,南京有家鹤鸣鞋店,牌子虽老,却无人问津。老板发现许多商店和名牌店都登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。

  但怎样的广告才有效果呢?店老板来回走动寻思着。

  这时,账房先生过来献计说:“商业竞争与打仗一样,只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。第一天只登个大问号,下面写一行小字:‘欲知详情,请见明日本报栏。’第二天照旧,等到第三天揭开谜底,广告上写‘三人行必有我师,三人行必有我鞋,鹤鸣皮鞋’。”

  老板一听,觉得此计可行。依计行事,广告一登出来果然吸引了广大读者,鹤鸣鞋店顿时家喻户晓,生意红火。

  老板很感触地意识到:做广告不但要加深读者对广告的印象,还要掌握读者求知的心理。这则特别的商业广告,也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此,鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。

  小故事大道理:敢于标新立异,冲破传统观念,才能取得成功。

  悄悄地收了参观费

  爱迪生有幢避暑的别墅,他为此而感到非常自豪,喜欢陪同来访者到这里参观,向他们

  介绍室内各种各样的节省劳力的设备。

  其中有一个地方,来访者必须经过一个绕杆才能走过去,而转动绕杆要费很大力气。一位客人问爱迪生,为什么周围都是些新的发明,而这里却摆了个这么笨重的绕杆。

  爱迪生回答说:"喔,你瞧,每个把绕杆转过来的人都往我屋顶上的水箱里抽入了8加仑的水。"

  小幽默大智慧:千万不要把你的动机表现的太明显,你越想要的东西越容易失去,还不如保持一颗平常心,你会在欢声笑语中达到自己得目的。"执者失之,为者败之",古人告诉我们的正是这个道理。

  公鸡和宝玉

  一只公鸡在田野里为自己和母鸡们寻找食物。他找呀找呀,突然发现了一块宝玉。

  那块宝玉晶莹剔透,洁白无暇,是一块稀世珍宝。公鸡看了看,便对宝玉说:

  “如果不是我,而是你的主人找到了你,他一定会非常珍惜地把你捡起来。但是我发现了你,却不一样了,你对我毫无用处。我与其得到世界上的一切宝玉,倒不如得到一颗麦子好。”

  小寓言大智慧:自己需要的东西才是真正珍贵的。

  暖暖的一杯冰红茶

  在我家旁边新开了一家海鲜自助餐厅,朋友邀请我和妻子一起去品尝。

  这家餐厅地点适中,停车位宽敞,装璜气派,菜的味道也相当不错,大家都深深感到来对了地方。

  没有多久,我的手机响了。原来,我担任顾问的一家公司的董事长有急事找我,因他也在附近,就请他前来分享。

  不久他来了,他一坐下,服务小姐立刻走过来,拿起帐单说:“现在是五位,多了一位。”新来的朋友立刻说:“不必了,我已用过餐,跟寥教授聊一会儿就走。”

  小姐听了,立刻收起笑脸,告诉他:“那你不能吃喔,只要吃一点点,我们马上算你一份。”然后扭头就走。

  我这位朋友非常尴尬,倒是做东的朋友赶紧打圆场说:“吃吧,吃吧,算在我的帐上。”

  小姐的言语举止,严重破坏了原来美好的气氛,坐不了一会儿,我们就离开了。事隔数月,我再没有去过这家餐厅,今后也没有再光临的打算。

  两个月前,我有事赴美,在俄亥俄州的哥伦布市稍作停留,在那里留学的儿子带我与妻子到一家自助餐厅用餐。

  坐定不久,儿子的同学从窗外走过,看见我们,就走进来打个招呼。他告诉服务小姐已用过餐,小姐微微一笑,片刻后就送来一杯冰红茶给他,这让我们很感动,霎时觉得这间不大的餐厅里充满了浓浓的亲情。我相信这位同学一定会成为这家餐厅最忠实的顾客。

  回国许久,我还在不断地品味那一小杯冰红茶飘来的温情。其实,我们不经意间的一个小小善举,往往会让他人感动不已,甚至铭记终生。

  儿子的先见之明

  有一位老人,在人潮来往的热闹街口,摆设卖香肠的摊子。由于地点选得好,很多人喜欢吃他烤的香肠,他的收入十分稳定。

  老人不识字,也从来不听新闻报道,对于社会时事根本一无所知。但他读大学的儿子可是博古通今,几乎称得上是无所不知了。

  有一天,他的儿子来到父亲的香肠摊子,见到父亲摊子上挂着大批香肠,儿子吃惊地问:“爸爸,你没听说,现在到处都不景气吗?你还去批发这么多的香肠,难道你不怕卖不完,会坏掉?”

  老人听了儿子的话,认为读过书的人,见识和眼光果然不同。于是从第二天开始,便减少香肠的进货量,同时心里也不断地记挂着不景气的想法,认为大家的日子都不会过得很好的话,有闲钱来买烤香肠吃的人,相对也一定会随之减少,因而老人的吆喝声也就变小了,不再像以前那么地卖力了。

  随着老人自身的改变,每天香肠的进货量逐次递减。经过了一段时间之后,老人只希望能够早早将摊子上少得可怜的香肠赶紧卖完,以免造成自己囤货的压力。对客人的态度,也就难免变得急躁与不耐烦。

  终于,这个小摊子前的客人越来越少,几乎没有什么买卖了。老人渐渐出现了入不敷出的窘境,他不禁摇头长叹:“唉!儿子真是有先见之明,不景气的情况,真的很严重啊!”

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