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首页 > 商学院 > 关于华新视界 > 经营指导与管理
  • DM经营者怎样开发广告市场

  • 时间:2013-08-06 13:44:01     有人阅读过本页

  (一)目标市场的调查:

  1、资料调查

  资料来源:当地政府网站、统计局年鉴、工商行政管理局信息。

  调查方式:网络、电话咨询。

  项目:(1)人口;(2)GDP;(3)财政收入;(4)人均收入;(5)主要税收来源;(6)当地产业类型

  (7)当地消费习惯等。

  2、实地考察

  (1)城市规模;(2)居民购买能力;(3)生产方式;(4)用工方式;(5)外来人口;(6)房地产开发程度等。

  3、选择目标市场应考虑的几个成本

  (1)发展成本:未来发展的速度和发展的前景;

  (2)政策成本:当地政府对外来广告企业的态度;

  (3)机会成本:当地广告行业的发展程度;

  (4)人际成本:有没有可以利用的当地重要社会关系。

  4、目标市场同类公司的情况调查

  (1)数量

  (2)发展的历史

  (3)目前的业绩

  (4)当地同业的经营状况、业绩以及发展趋向

  (5)分别找出同业的三个主要优势和三个主要弱点

  (二)开发市场的阶段与阶段目标

  第一阶段:市场培育阶段

  1、建设发行队伍、形成发行网络、确立发行机制

  2、广告内容要分类、渐进、有序开发,形成分类明确的广告信

  息版面,培养出一批稳定忠诚的消费者。

  第二阶段:分类信息和商业广告的培养与发育

  要尽快培育广告市场,树立华新视界的品牌,延缓竞争对手的出现,拉大与跟进者的距离。

  分类广告的发育不能被动的等待或者无序的开发,要一开始就有明确的目的和明确的计划。每一个阶段要有重点和

  指标,分解到具体的单位和人员。开发、巩固、 跟踪、监督、评价都要有 明确的分工和程序。

  第三阶段:提高服务质量阶段

  1、发行质量 仔细研究客户在阅读方面的要求,把发行的各个环节做细做实。

  2、发行方式 形成稳定的发行方式,可以量化,便于检查。

  3、方便程度 让读者感到阅读方便,发布者感到发布方便。

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